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“最差老板” 18个月巨亏18亿 涅槃重生后 他又创下千亿商业帝国!

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发表于 2017-9-19 17:33:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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中国家电行业有一位低调内敛的CEO,他是第一个大胆进行国际并购的开拓者,经历了企业“18个月亏18亿”的巨大创伤后艰难重生的全过程;


他被评为《时代》周刊和CNN眼中“最具影响力商业领袖”之一,却也出现在《福布斯》“中国A股上市公司最差老板”榜单上;


他是实体转型互联网的实践标杆。在经济下行的冬天,他呐喊的价值远远超越了企业本身,直击中国当下经济转型和升级的痛点,为努力突围的中国实业努力探索再度腾飞的路径。


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他是李东生,而TCL几乎是他此生唯一的工作



 01、从“最差老板”到浴火重生,李东生的故事,到底是怎么样的?

  1952年,李东生出生于广东惠州,因为是在东江边出生,所以家人起名叫东生。

小时候,李东生没有显现出丝毫做生意的潜质,不爱说话只爱看书,别的孩子都在东江里玩耍,小学三年级的他却抱着一本厚厚的《林海雪原》看。


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1978年,当时还在农村插队的李东生参加了高考恢复后的第一届考试,考上了华南工学院(华南理工前身)就读无线电专业。


1982年,李东生大学毕业,被分配到家乡惠州,端上了人人求之不得的“铁饭碗”,但李东生始终记得高中班主任对他说的一句话:“学理工科能投身实业,建设一国之基础。”


  这句话,可以说影响了李东生一辈子。

于是,25岁刚毕业的李东生放弃了“铁饭碗,”以工程师的身份进入一家小工厂,这也是TCL的前身——TTK家庭电器有限公司。


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TTK是TCL的第一家企业,主要制作录音磁带。八十年代初期是录音机最风行的时候,录音磁带的需求量特别大,这给李东生带来了人生中第一桶金。当时,李东生最大的愿望是"当一名车间主任"。


1985年,28岁的李东生被任命为TCL通讯设备公司总经理,这距离他毕业仅仅两年时间。但九个月后被迫离职。


八年后,谁也没想到,李东生竟卷土重来,出任TCL电子集团公司总经理,开始了在中国乃至世界家电业的不平凡征程。


1997年,已经是TCL集团董事长的李东生被推荐为惠州市副市长候选人,但他拒绝了,比起仕途,他更希望自己掌舵一个大企业,干一番事业。


欣慰的是,TCL王牌彩电,TCL电话,TCL电工,每一个都非常成功。


而种种成功,都离不开李东生在巨大压力下做出的关键决策。


02、80年代的中国,彩电大战吸引了初兴的财经媒体的关注。


看到高速发展的彩电市场,李东生决定无论如何都要占领一席之地。2001年,TCL彩电全国排名第一。


越做越大的市场让李东生站得越高,看得越远,他跳出了框架之外,盯上了世界市场。


2004年初,李东力排众议,坚持要收购汤姆逊公司电视业务,股东们的异议未能阻止李东生。


他感慨道:“做企业,竞争就像打仗一样,很难讲你做这个决定就一定是对的,但是战斗已经打响,冲锋号吹了,部队已经上去,那个时候你要考虑怎么把山头拿下,不能想我的退路在哪里。如果你这样想就很难找出办法。”


2004年9月,看着TCL的旗帜在国际老牌彩电巨头汤姆逊的工厂升起,李东生热泪盈眶,感动不已。汤姆逊电视是当时法国最大的家电企业之一,更是全球第四大“消费类”的电子生产商,常年霸占全球彩电老大的位子。这也是我国企业第一次兼并世界500强企业。


半年后,李东生又闪电般地并购阿尔卡特达成合作,成立了中国第一、世界第七的TCL—阿尔卡特手机公司。


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一系列蛇吞象的闪电国际并购,让TCL和李东生变成了国际热点——《财富》杂志封面人物、央视经济年度人物常客、《时代》周刊和CNN眼中“25名最具影响力商业领袖”之一。


03、可惜,这些让李东生和他的TCL收获了无数赞誉的并购,也差点让TCL走上了万劫不复之地。


当时的汤姆逊,是拥有10家工厂、29000名员工的全球行业巨头,在CRT技术的储备都是世界一流的。


TCL认为,液晶技术至少还要5~6年才能取代CRT,还能借此机会大力发展,谁知道2004年TCL刚收购了汤姆逊,2005年欧洲市场就转向了液晶平板电视,美国市场也在2006年逐步淘汰了CRT。


除此之外,阿尔卡特的手机业务也不让人省心,2005年国际市场上手机降价,山寨机、水货机横行,再加上并购之后和外国团队合作不顺,TCL的手机业务也举步维艰。



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2005年,并购的两家企业巨额亏损,TCL遭遇20年来首次亏损,18个月亏18个亿,全年亏20多亿元。


从没亏过钱的李东生突然陷入了绝境,半年时间瘦了20斤。为了实现扭亏,李东生想尽了办法,亲自挂帅整合宣称2006年铁定扭亏,但结果与期望相去甚远。


2006年,TCL亏损达19.32亿元,其在欧洲市场亏损2.2亿欧元。在股东大会上,李东生第一次被点名批评了。


2007年,TCL-汤姆逊电子有限公司申请破产清算、A股股票戴上了ST的帽子,TCL股票大跌,企业运营艰难,许多跟着打江山的高管主动或被动下课或出走或转岗,曾经的明星企业在风雨之中飘摇。尽管李东生心力交瘁,《福布斯》中文版还是把2007年“中国上市公司最差老板”第六名留给了他,在他的伤口上又撒了把盐。


04、为了生存,李东生壮士断腕,先是出售了曾被视为集团未来核心的电脑业务,紧接着咬牙掏钱(赔偿)关闭了法国的工厂。做出这些决定的同时,他给集团写了一篇名为《鹰的重生》的文章。


文章中,李东生分享了一个故事:鹰在40岁时要经过150天的漫长蜕变。它会用喙击打岩石,直到其完全脱落,等待长出新喙。鹰会用新喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉,直至鲜血淋漓。之后,它会用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉。等羽毛重新丰满后,鹰会开始重新飞翔,迎接自己的新生。


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借着这股故事,李东生告诉TCL:我们是鹰,全球化的步伐则是我们历经磨难、终获新生的必经之路。


鹰自残以重生的故事实际是一则讹传。这个故事曾风靡欧美,后被猛禽专家辟谣:鹰不可能重生,鸟喙和头盖骨连在一起,磕喙相当于敲碎自己的骨头。


不过,就像“99%汗水+1%天赋”等大部分经典误读一样,鹰的故事,已经超出了内容本身。李东生用连续五篇《鹰的重生》告诉TCL:我们会重新展翅。


壮士断腕后,TCL迎来了一段蛰伏岁月。重生的时间里,远离舆论风暴的李东生,开始重新描绘其蓝图。


05、收缩业务规模的同时,李东生努力保持TCL基本的研发投入,有数字显示,在2005~2007年的三年中,TCL年均投入研发费用达19亿人民币,这其中也包括两个海外并购公司研发团队的支出。“我不太清楚这个数字,应该是有的。企业竞争还得往前走,如果你的核心能力没有了,你以后更加没机会,不能把企业的未来砍掉。”


2009年,李东生做了一个投资额远超国际化并购的大胆决策,他要进入液晶面板这个公认最烧钱、设备折旧超快的领域,也就是华星光电项目。管理干部担心地说,“汤姆逊项目失败了,还可以消化,华星光电要是失败了,TCL就再也翻不了身”。


那么,李东生为什么一定要上这个项目?他说他花了整整半年多思考,最后认定如果不在面板、芯片方面进行产业链布局,TCL很难在全球市场和三星、LG这样的企业竞争。“不去试,哪里有机会?哪里知道行不行?”


2014年,TCL集团继海尔、美的、格力之后营收跻身千亿帝国。在家电行业里,有个不成文的规律是,几乎所有跨过千亿的家电厂商都难逃“千亿元魔咒”。尽管TCL集团2015年营收仍保持千亿元水平,但增速有所放缓。


2016年8月,李东生又作出了一个惊人的决定——上马总投资高达583亿元的G11液晶面板生产线。这是国内迄今为止最大手笔面板生产线,也是全球最高世代面板生产线。该面板线主攻65寸等超大尺寸液晶面板,预计将于2017年9月量产。


消息一出,外界担忧,或会造成液晶面板产能过剩,原因是未来液晶面板技术统领地位或会被OLED撼动。但李东生认为,近年来,液晶电视一直向着更大尺寸、更高分辨率方向发展。全球市场已经看到了主流电视尺寸的变化,对大尺寸电视机的需求预计将以每年超过20%的速度增长。


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事实证明,李东生的决策不无道理。


2016年,TCL是为数不多的在逆境中保持销量高增长的企业。数据显示,TCL电视在2016年的全球出货量突破了2000万台,稳坐中国彩电行业龙头位置,位居全球彩电行业前三强,仅次于三星和LG,居全球第三。这也是中国企业首次进入2000万台的俱乐部。


2017年1月,TCL智能电视首月开门红,移动互联网用户同比大增152%。在李东生看来,过去五六年,日系彩电企业衰退较快,所以再用几年时间,实现对韩国企业的超越,是有很大可能的。


06、绝大部分人都知道董小姐的“让世界爱上中国制造”、雷布斯的“在风口上,猪都能飞”,但很少人知道TCL是中国手机在海外的销售冠军,也不知道他们每年从国外挣回500亿——这家有世界级优势的企业,很少进入舆论中心。


造成这一现象的主要原因,是TCL不够野蛮,李东生不够野蛮。


这是一个野蛮的时代,信息爆炸、名号漫天。海外销售冠军是新闻,但并不是大新闻。“豪赌10亿”、“马云离开制造业就完蛋”、“今天做手机,明天做超跑”才是大新闻。


李东生或许明白其中的道理,但他学不来。恩师高昭君对他的判断很正确:他太耿直,不适合做一些事情。


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李东生一定无奈甚至委屈。现在说起电视,年轻人首先想到的往往是乐视、小米,而不是干了30年彩电的TCL。2014年,乐视电视在扑面的口水中拿下了150万台的销量,乐视网净利润3.6亿。


同年,TCL卖出了1700万台电视,位列全国第一,利润则是乐视的11.6倍。但在资本市场上,双方的位置颠倒,乐视的股价是TCL的十几倍,市值是其两倍多。显然,投资者更钟爱处处开花的乐视,而不是寡言少语的李东生。


他很清楚自己的短板。几年前,有媒体问李东生:TCL早就扭转并购的局面,而且做得这么好,但股价还是上不来,你为什么不想想办法?李东生想了想,说:讲故事拉股价吗?那不是我们的风格。


在TCL的这35年,已经让他和TCL紧紧联系在一起,在90年代TCL最辉煌的时候,政府曾经邀请他担任惠州市副市长一职,他经过深思熟虑,还是选择留在了TCL,他的志向不在从政,而是想要成为中国的“松下幸之助”!


现在,即便他已经年过六旬,依然奔波在世界各地,如今TCL在全球80多个国家和地区设有销售机构,业务覆盖了160多个国家和地区,李东生每年几乎有两个月都在飞国外,一年要跑坏好几双鞋,甚至还要学英文,用英文向国外客人推销TCL的电视!


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面对未来,他早已将TCL视为自己的人生归宿:“我一辈子,就干这个企业!就干这个事!”


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发表于 2017-11-10 09:24:24 | 显示全部楼层
生活里没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。
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发表于 2017-11-11 09:38:43 | 显示全部楼层
做事不应急功近利,需要长远的视角去看去发展
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发表于 2017-11-17 17:40:57 | 显示全部楼层
很传奇
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发表于 2017-12-8 15:31:01 | 显示全部楼层
现在确实要买家电之类的电器,首先想到的是美的,格力,小米,一直以为TCL没落了!
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发表于 2017-12-11 21:05:35 | 显示全部楼层
大牌,一直低调,因为有底气
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